Дэн Кеннеди - Успех в бизнесе без херни. Глава 6
Чт, 29/07/2010 - 15:00 | 
Milana Kaizen
Milana Kaizen
Дата начала:
29/07/2010 - 16:00 Я предлагаю вам нанять одного-двух экспертов, которые могут помочь вам в вашей маркетинговой ситуации. Но, сначала, несколько слов о рекомендациях экспертов, в общем.
Существует много «экспертов», которые очень сильно стремятся засунуть свои руки в ваши предпринимательские карманы. Многие из них не стоят того, чтобы к ним обращаться. Многие не смогли бы вести ваш или любой другой бизнес даже в течение недели. Большинство не может продать свои знания за пределами своей квартиры. Люди могут хорошо петь и танцевать, но это не означает, что они могут написать великую песню, мюзикл или привлечь толпы зрителей в театр. Если вы снимете верхний слой фанеры, то обнаружите за ним другой слой.
Итак, совет эксперта, который я собираюсь вам дать о советах эксперта, - это относиться к ним очень осторожно. И я тоже являюсь экспертом!
Никогда не позволяйте себя запугивать. Задавайте много вопросов. Проверьте источники, давшие отзывы эксперту. Наконец, доверяйте вашему решению и сохраняйте контроль. И в случае необходимости обратиться за помощью в вопросах маркетинга, держитесь подальше от людей, желающих (даже стремящихся) получить плату за процесс, а не за достижение результатов.
Вы впадёте в отчаяние, пытаясь найти на Мэдисон Авеню рекламное агентство, согласившееся работать на таких условиях. И даже если таковое найдёте, то оно, вероятно, живёт впроголодь. Горькой правдой является то, что большая часть того, что делает большинство рекламных агентств, - не работает. То, что они делают, выигрывает призы, порождает восторженные разговоры, поднимает настроение в перерывах между матчами национальной американской футбольной лиги,но это не продаёт. По этой причине большинство агентств, выигрывающих награды Clio Awards, быстро теряют клиентов, для которых они создавали всю эту дорогую, конкурсную, но неэффективную рекламу. Поэтому на моих семинарах, когда я прошу каждого написать название марки батарейки, рекламируемой знаменитым розовым зайцем, бьющим по барабану, от 1/3 до половины всех людей пишут неправильное название.
Но любой из лучших консультантов в области маркетинга и лучших копирайтеров, которых я знаю, стремится найти клиентов, которым он действительно может помочь. Затем он получает свою компенсацию, главным образом, за счёт получения небольшого процента от созданного и измеряемого количества продаж. Например, когда я разрабатываю директ-маркетинг и директ-мэйл (прямая почтовая рассылка) кампании для клиентов, то запрашиваю изрядный гонорар, но в качестве моей основной компенсации, я беру 2-5 процента от доходов с результативных продаж. Моей личной целью является выбор правильных проектов и выполнение работы настолько хорошо, чтобы каждый клиент был радзаплатить мне в итоге от 50 000 до 100 000 долларов или даже больше.
Таким образом, всегда помните, что лучшие эксперты по маркетингу не будут рассказывать вам, что нужно делать. Они обычно стараются создать с вами партнёрство, которое объединяет уникальное понимание вами вашего бизнеса и их экспертные знания. Затем они выполняют техническую работу.
Мы понимаем, что никто не является лучшим экспертом в вашем бизнесе и в понимании ваших клиентов, чем вы сами. Но вы можете выиграть от сторонней помощи по извлечению ваших знаний и помещению их в пригодную для использования форму.
Хорошие профессионалы в области маркетинга могут сэкономить вам много времени и экспериментирования методом проб и ошибок; применить свой более широкий опыт к вашим, уже проверенным идеям, и помочь вам лучше разобраться в собственном мышлении.
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии | 
| Темы:ТурбоПереводы
| Темы:ТурбоПереводы
