Человеком, которому была поручена эта задача, стала Сюзанна Сомерс, которая рассказывает всякому, кто готов слушать, о том, что она использует свой тренажер ThighMaster два или три раза в день, носит его в своей сумочке, берет с собой в путешествия и рекомендует его своим друзьям. Появившись в программе The Maury Povich Show, она раздала тренажеры всем присутствующим зрителям, и они сидели и упражнялись при помощи ThighMaster, пока она отвечала на вопросы.

«Несомненно, Сюзанна подняла продукт на недосягаемую высоту, - сказал мне Майкл, - но даже она не смогла бы сделать этот продукт хитом, не будь остальных изменений».        

 

Примерно в одном из каждых 25-ти домов в шкафу есть тренажер ThighMaster, и, благодаря талантливому повторному изобретению, продукт продолжает успешно продаваться через рекламу прямого отклика и в розничных магазинах.

Этот успех может - и, вероятно, должен - вызвать ваш интерес к привлечению знаменитого представителя компании для вашего продукта, услуги или бизнеса. На национальном уровне предприниматели могут найти и привлечь многих знаменитостей при помощи профессиональных агентов (перечислены в Главе 13), работающих с этими людьми. Для локальных бизнесов популярные местные спортсмены или медийные персоны местного радио или ТВ могут быть так же эффективны, как и намного более высокооплачиваемые звезды национального масштаба, и, в большинстве случаев, вы можете связаться с этими людьми непосредственно.

 

 

Стоимость услуг знаменитостей сильно отличается в зависимости от вашего продукта, от того, собираетесь ли вы использовать его/ее образ в печатной рекламе, прямой почтовой рассылке или в средствах вещания по всей стране или в регионах, являются ли знаменитости представителями компании или действительно лично одобряют продукт, а также другие факторы. Хотя это не так дорого, как думает большинство людей. Значительная фигура национального масштаба может быть привлечена к проведению кампаний по стране за сумму в пределах от $10,000 до $25,000 в год, часто к этой сумме добавляется гонорар, привязываемый к результатам продаж.